Afin d’augmenter les performances
de son réseau et de sa force de vente interne, la mise en œuvre d‘un
mini-challenge vendeur s’avère utile.
Une simple collecte de point,
transformables en cadeaux ou même en primes financières permet de relancer la
motivation des vendeurs. Il faut tout de même veiller à la rentabilité de
l’opération, et pour cela définir des objectifs (chiffre d’affaire global,
chiffre d’affaire d’une catégorie de produit, ouvertures de compte).
Challenge vendeuse sportives |
L’avantage du challenge vendeur est de
n’exclure personne, chacun à une chance d’être récompensé. Pour finir, il faut
adapter son challenge à la taille de l’entreprise pour permettre aux plus
petites entités d’avoir des chances de l’emporter face aux gros distributeurs.
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